工作职责：

1、销售战略分解与落地。围绕公司整体业务目标，主导制定BU全国年度/季度/月度销售战略、目标、行动计划及预算；建立战略执行监控体系，实时跟踪推进情况，动态调配资源，保障销售目标达成。
2、市场洞察与策略应变。跟踪竞争格局演变，研判国家政策法规（药品集采、医保目录调整、DRG/DIP 支付改革等）对业务的潜在影响；基于市场洞察快速调整销售策略与战术，捕捉市场机会、规避潜在风险。
3、目标市场规划与资源优化。主导全国重点医院、核心及潜力市场的深度开发战略与规划，明确市场定位；科学分配销售资源，实施精细化投入管理，提升投入产出比与市场竞争力。
4、商业合作与关键客户经营。主导与全国及区域性核心商业公司的战略合作谈判与关系维护，保障供应链顺畅、高效、广覆盖；经营与顶级医院、关键意见领袖（KOL）的战略合作，驱动业务持续增长。
5、团队建设与管理。持续审视并优化销售组织架构（区域划分、人员编制、层级与汇报关系）；构建人才梯队，建立科学的绩效管理体系与激励机制，开展分层培训赋能，提升团队整体战斗力。
6、上级安排的其他工作。

任职资格：

1、本科及以上，市场营销、医学、药学等相关专业优先。
2、具有 10 年以上医药行业管理经验，其中 5 年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例。
3、具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和行业趋势。
4、熟悉医药行业政策法规，对药品集采、医保目录调整、DRG/DIP 支付改革等有深入理解。
5、具有卓越的领导能力和团队管理能力，能够激发团队成员的潜力和创造力，打造高效协作的销售团队。