工作职责：

一、战略规划与业务发展
1、推广战略制定与执行：紧密围绕公司整体业务目标，主导制定全国性的年度、季度、月度战略、目标、详细行动计划及预算方案。
2、建立全方位的战略执行监控体系，实时跟踪战略推进情况，根据实际进展动态调整资源配置，确保资源高效利用，保障目标顺利达成。
3、市场分析与策略调整：密切关注竞争格局的演变趋势，全面解读国家政策法规（如药品集采、医保目录调整、DRG/DIP支付改革等）对业务的潜在影响。
4、基于精准的市场洞察，迅速且灵活地调整推广策略与战术，敏锐捕捉市场机会，有效规避潜在风险，实现业绩的稳步提升。
5、目标市场规划与资源优化：负责主导全国重点医院、核心市场及潜力市场的深度开发战略与规划，明确市场定位和发展方向。
6、运用科学的方法合理分配销售资源，实施精细化的市场投入管理，通过优化资源配置实现销售活动的最大投入产出比，提升市场竞争力。
二、团队建设与管理
1、组织架构优化：持续审视并优化团队的组织架构，根据业务发展需求合理划分区域、确定人员编制、明确层级与汇报关系，确保组织架构高效灵活，能够有力支撑业务战略的快速实施。
2、人才梯队构建：制定并实施全面的人才培养与发展计划，构建坚实的人才梯队。
3、绩效管理与激励培训：建立科学合理的绩效管理体系，设定明确的绩效目标和考核标准，定期对团队成员进行绩效评估，确保团队目标与个人目标高度一致。
4、设计具有吸引力的激励机制，根据绩效结果给予相应的奖励和晋升机会，充分调动团队成员的积极性和主动性。
5、针对团队成员的不同需求和发展阶段，提供个性化的培训赋能方案，提升团队整体战斗力。
三、销售运营管理
1、战略目标分解：运用科学的方法将公司整体目标精准分解至各大区，确保目标清晰、可衡量、可实现，并明确各层级的工作重点和责任。
2、监控预警机制建立建立完善的销售监控与预警机制，实时跟踪目标完成进度，密切关注各项关键指标的变化情况。
3、商业合作谈判与维护：主导与全国及区域性核心商业公司的战略合作谈判，达成互利共赢的合作协议。
4、负责维护与核心商业公司的长期稳定合作关系，确保产品供应链的顺畅、高效与广覆盖。
5、积极参与并管理公司与顶级医院、关键意见领袖（KOL）的战略合作关系，制定个性化的合作方案，提升公司在行业内的知名度和美誉度，为公司产品研发、市场推广等提供有力支持，驱动业务持续增长。

任职资格：

一、教育背景
本科及以上学历，医学、药学、生物制药、市场营销等相关专业优先。
二、工作经验
1.年限要求：10年以上医药行业经验，其中5年以上全国销售管理或事业部总经理级别岗位经验。
2.行业背景：
①具有血液制品、生物制品或处方药领域全国市场操盘经验；
②有国内头部血制品企业（天坛、华兰、博雅、泰邦等）或跨国药企同类岗位经历者优先。
③核心业绩：具备成功的全国市场推广及销售目标达成案例，有新产品上市及市场准入经验者优先。
三、专业技能
①政策理解：深刻理解国家医药政策（药品集采、医保目录调整、DRG/DIP支付改革等）及其对业务的影响，能据此制定应对策略；
②市场洞察：具备敏锐的市场分析与竞争研判能力，能快速捕捉市场机会并调整策略；
③商务谈判：精通商业谈判技巧，有与全国核心商业公司、顶级医院及KOL建立战略合作的成功经验；
四、管理能力
①团队管理：具备千人级以上团队的领导与管理经验，擅长组织架构优化、人才梯队建设及绩效激励。
②运营管控：精通销售目标分解、过程监控及数据分析，能建立有效的预警与纠偏机制；
③资源整合：具备跨部门、跨区域资源协调与整合能力，能推动多线业务高效协同。
五、综合素质
优秀的战略思维与落地执行力，结果导向，抗压能力强；
出色的沟通协调与跨文化协作能力；
能适应高频次全国出差。