工作职责：

1、针对区域客户潜力和特点，整合公司市场、医学等准入资源，推进院企合作计划和准入计划，保持业务的可持续发展；
2、维护目标医院KOL，不断拓展新KOL，发展和院长、院办、医务、医保、药学等部门学术合作关系，保证公司产品的安全运营；
3、熟悉区域相关政策并保持高度的敏感度，了解组织内外部行业的发展状况，搜集、分析各种与市场相关的信息，发现或预测新的市场准入机会和需求；
4、基于对负责重点区域的综合分析，制定并执行院企合作策略、准入策略（包括且不限于目标医院选择、准入指标设定、KOL库建立等）；
5、合理分配资源，及时、准确地完成公司要求的书面报告和准入数据报表；
6、上级安排的其他工作。

任职资格：

1、具备3年以上TOP内资或外资企业关键客户管理（KAM）经验，纯销售暂不考虑；
2、熟悉医药市场政策法规、医院产品准入与集采流程，具备较强的客户管理、业务规划与跨部门协作能力；
3、 本科及以上学历，医药相关专业优先；熟练使用Office办公软件；
4、具备良好的沟通、分析与执行能力，正直诚信，以患者为中心。